Warum B2B-PR nicht langweilig sein muss: Learnings aus der Eddie Hall Kampagne für InXpress
Wenn Sie an B2B-PR denken, kommen Ihnen womöglich Worte wie trocken und unspannend in den Sinn. Wir denken, so muss es nicht sein. B2B heißt nicht zwangsläufig, sich auf Business-Sprech und den starren Raster von Pressemitteilungen zu beschränken. Denn: Wie soll Ihre Marke differenziert wahrgenommen werden, wenn sich Ihre B2B-PR nicht unterscheidet?
In unserer Kampagne für den britischen Logistiker InXpress wollten wir es mal ganz anders machen.
Die Persönlichkeit zählt (auch und vor allem in B2B!)
Für die meisten liegt der Dreh- und Angelpunkt in der B2B-Kommunikation ausschließlich im Produkt. Tatsächlich ist es doch so, dass Business Entscheidungen von Menschen getroffen werden und Menschen suchen gerne ihre Bezugspunkte in Geschichten. Für InXpress haben wir uns deshalb für Eddie Hall, den ehemals stärksten Mann der Welt entschieden – eine starke Persönlichkeit, die klar zugeordnet werden kann. Mit ihm gelang es, ansprechenden und dennoch informativen Content zu kreieren und einer von Natur aus technik-lastige Kampagne Human Touch zu verleihen.
Storytelling jenseits von Zahlen
B2B-Unternehmen versteifen sich gerne auf fakten- und zahlenbasierte Kommunikation. Das muss aber nicht bedeuten, auf jegliches Narrativ zu verzichten – genau das war uns in der InXpress Kampagne wichtig. Statt über die Art und Weise zu sprechen, wie InXpress seine Logistik optimiert, machten wir das Thema „Wir gehen die extra Meile“ zum Ankerpunkt des Messaging und fanden dank Eddies natürlichem Humor zu einer Umsetzung mit dem gewissen Augenzwinkern.
Kreativer Content macht den Unterschied
Wer sagt, dass sich B2B Content in White Papers und Webinaren erschöpft? Wir wollten die Kernbotschaft des Unternehmens, die Haus-zu-Haus Lieferung von Poststücken, auf eine völlig neue Art erzählen. Von dem Punkt, da Eddie den Lieferauftrag für ein wichtiges Paket übernimmt bis zu dessen Übergabe wird gezeigt, dass InXpress tatsächlich die extra Meile für seine Kunden geht. So entstand Content, der ein breites Publikum anspricht und weit in den Mainstream reicht, wo Eddies Fangmeinde in Kontakt mit einer neuen Marke kommt, die auf höchst sympathische Weise im Gedächtnis bleibt.
Keine Zufallspartnerschaft
Bei der Wahl eines Markenbotschafters für eine B2B-Kampagne ist Authentizität im Match mit der Marke der entscheidende Faktor. Auch die Zusammenarbeit von InXpress und Eddie Hall war mehr als das Engagement einer zufälligen Celebrity. Die gemeinsame Wertebasis – Kraft, Ausdauer und Verlässlichkeit – sorgte für die besondere Einprägsamkeit der Kampagne sowohl bei Eddies Fans als auch bei der Klientel von InXpress.
Am Ende steht das Ergebnis
Die Eddie Hall Kampagne machte uns nicht nur viel Spaß, sie lieferte auch Ergebnisse in Form hoher Engagement Rates, einer deutlich gestiegenen Markenwahrnehmen und sogar einigen konkreten Geschäftsanfragen bei InXpress. Damit ist bewiesen, dass ein innovativer Zugang zum Storytelling in der B2B-PR nicht nur unterhaltsam sein kann, sondern auch ein Treiber für Neugeschäft.
Wenn Sie also Ihre nächste PR-Kampagne planen, vergessen Sie nicht den Blick über Tellerrand der gewohnten Praxis, nutzen Sie starke Persönlichkeiten und erzählen Sie eine Geschichte, die auch wirklich ankommt. Unser Job bei Ranieri Agency ist es, Sie bei einem weiteren Beweis zu unterstützen, dass B2B Kommunikation nicht langweilig sein muss.
Sehen Sie sich das InExpress x Eddie Hall Video hier an
